如果说这轮寒冬对东阳红木市场没有影响，那是假的，但相比北京、苏州、广东等地的红木市场，东阳所受的冲击要小很多。

　　“这和东阳红木市场的定位有关。”曹益民说，北京、苏州、福建、广东等地的红木市场发展早，定位高，大部分以生产高档红木家具为主，而东阳的红木市场起步晚，走实用型、适用型道路，实行错位发展。

　　面对此次“寒潮”，曹益民走访调查多家东阳红木企业发现，不同的企业出现了不同的反应。受到冲击最大的是一些新办的、没有品牌的红木企业，而一些品牌过硬，市场定位准确的红木企业，在此次“寒潮”中基本没受多少影响。

　　“红木市场尽管萧条，但刚性需求依然存在，中低端家具市场前景还是相当广阔。”曹益民说，如万家宜红木，生产非洲花梨家具为主，面向中低端市场，并未受此轮“寒潮”影响，市场销售额不降反升。而九龙堂红木由于市场认可度高，其生产的高端红木家具一直都不缺买家。

　　6月3日，本报刊发了《是真冷还是新常态？ 央视财经频道‘红木“过冬”记’在东阳激起千层浪》一文后，红木“过冬”话题继续在东阳发酵。

　　“央视财经频道《红木‘过冬’记》所说的正是目前红木市场的真实情况，并且这一轮寒潮确实也影响到了东阳的红木市场。”中国家具协会传统家具委员会副秘书长、东阳市红木家具行业协会秘书长曹益民说，面对当前寒冬困局，如何破解显得尤为重要。 

　　红木原材料价格节节下跌，红木家具滞销，红木市场当前的境况称为红木市场萧条期，就如同一个国家遇到了经济危机，进入了经济萧条期。

　　“红木市场类似这样的萧条期，不只出现一次。”曹益民说，早在2007年至2008年期间，红木市场就因经济危机出现萧条期，最后随着经济好转，这次红木市场萧条期才逐渐瓦解。而这次红木市场的“寒冬”困局，则是二次萧条期。

　　其实，出现这次红木市场萧条期并非毫无征兆。2013年，红木市场一片红火，导致大量外资涌入红木行业，红木价格猛涨，不少商家开始囤积原材料，原有相对比较稳定的供求关系被打破，红木市场出现快速无序发展。

　　以缅甸花梨为例，2013年上半年，每吨价格在1.2万元左右，到了2013年下半年，每吨价格已超过3万元。“正是这种爆发式的增长，为日后红木市场萧条期的到来埋下了伏笔。”曹益民说，2014年，随着国内经济大环境的持续不景气以及国家对房地产市场的调控，红木家具市场销量极速萎缩，导致这轮红木市场萧条期全面爆发。

　　打造硬品牌 找准市场定位是关键

　　竞争白热化 红木企业需练好内功

　　“经过这场寒冬之后，东阳红木市场错位竞争的优势可能会消失，因为越来越多的红木企业会进入中低端市场。”曹益民说，红木市场竞争白热化将成常态。

　　不久前，曹益民曾到河北大城考察过一些红木企业，原先从事中高端红木家具生产的企业纷纷调整方向，进军中低端市场。“一家企业原先中高端产品占70%，低端产品占30%，而现在则是中低端产品占90%以上，高端产品连10%都不到。”曹益民说，不光是河北大城，包括广东中山、福建仙游等一些红木家具企业都纷纷转向中低端市场。

　　另外，一些原本做杂木家具的企业也开始转型做新中式家具，挤占中低端红木家具市场。这部分现代家具企业，团队管理能力、研发能力、市场运作能力都远远强于一般的东阳红木企业，对东阳红木市场造成的冲击力可想而知。

　　“要想在激烈的竞争中胜出，东阳的红木企业必须练好内功。”曹益民说，包括提升产品品质，提高企业管理水平，增强员工素质等这些都是企业提升自身实力的基础。同时，红木企业不能局限于眼前，要用长远的眼光看问题，提升“信息化”和“智能化”水平，推崇创新，强化品牌，将目光着眼于未来。