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孔祥安

时间:2019-05-09 浏览:196 + 打印

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东阳市全景网络科技有限公司董事长
 

销售是红木家具企业发展的一个痛点,货源是红木家具经销商的短板,如何使二者得到无缝连接,形成供销平衡,一直是业内人士关注的问题。全景网络科技有限公司(以下简称“全景科技”)搭建了一个网路虚拟平台,使红木家具的供销得到最大程度的平衡。“我们要让全国消费者足不出户领略东阳红木文化,真正在他们心中树立‘买红木到东阳’品牌。”公司负责人孔祥安说。

孔祥安与红木结缘是一次巧合。有一次,他到义乌办事,高速下错了口,来到了东阳,沿途看到很多装修精美的红木家具企业。巧合促成了商机,孔祥安开始做红木家具电商。

电商发展到一定阶段后,孔祥安遭遇了发展瓶颈。“一套数万元、数十万元的家具,顾客没有看到实物,很难达成交易,即使达成交易周期也很长。”孔祥安说,同时他也看到很多经销商苦于资金、库存等压力无法及时更新款式,那时他便在思考一个问题:如何改变红木家具销售的现状,开启一种新的零售模式。

“智慧展厅”应运而生。何为智慧展厅?孔祥安解释说,对于红木家具生产厂家来说,这是一个免费发布产品、展示品牌的虚拟展厅;对于经销商来说,这是一个货品选择多样化、可以达成虚拟加盟开设虚拟专卖店的平台。“我们一期补贴100余万元用作东阳红木展厅的智慧化,使没有专卖店的中小红木家具企业的展厅、产品进行3D实景复刻,形成智慧展厅大数据,再根据经销商的喜好自由组合植入全国数以万计的门店。”

孔祥安给记者举了一个简单的例子:经销商甲在某市开了一家300平方米的红木家具销售店,分别在几家红木家具厂拿货。由于受资金、场地和销售等影响,门店可以展示的货品很有限。如果他加入全景科技的中国红木联盟,就可以在平台发布的数百家红木供应商里挑选合适的产品,通过平台牵线搭桥,与厂家达成合作意向后,他便可在平台上开出不限面积的虚拟专卖店,款式可以随着厂家实时更新,线上线下联动,还可通过微信、APP发布产品信息,改变了以往“守株待兔”的经营模式。

“对于红木家具厂家来说,‘智慧展厅’可以将总部展厅植入线下专卖店,换句话说,可以把东阳红木植入到全国各地的实体店,成为展示东阳红木的窗口。”孔祥安说,这是红木家具的新零售模式,通过一台平板电脑,便可实现产品展示、款式挑选、展厅铺货等功能。

据了解,全景科技的设计研发团队设在深圳,今年公司还将推出一项新的功能——红木AR。“销售人员可以通过一台平板电脑,为客户挑选合适的家具,并把挑选的家具‘摆放’进客户家中。”孔祥安说,这项技术好比“试衣镜”,客户可以最大程度挑选到自己喜欢并适合家居空间的红木家具。