“95后”吴奕玎从小被炫目的光环笼罩，父亲是著名的红木家具设计大师、中国木雕艺术大师、大清翰林董事长吴腾飞。

近日，记者与吴奕玎第一次见面，相谈甚欢。对红木家具行业，他有很多自己的想法，这些想法都是他经过认真思考的。作为一位“红创二代”，吴奕玎的创业之路才刚刚开始。

年少时，吴奕玎毫无生活压力，没遭受过什么挫折。生活在父母成功的光环下，吴奕玎被送到美国读高中、大学。在大学的最后两年，吴奕玎的生活发生了巨大的变化。

“父母断了我的经济来源，他们让我自食其力。”吴奕玎说，这个决定给他的安逸生活踩下了个急刹车。没有钱，最直接的是吃饭问题。于是，吴奕玎与其他同学一样，到处打工，有时一天要打两三份工。“最苦的时候，一天点一顿饭，分成三餐吃。”吴奕玎说，他明白父母的良苦用心，他们想让他在历练中成长，而不是生活在父母给的锦衣玉食中。

两年打工生涯，使吴奕玎明白财富的来之不易，回国后更加珍惜自己拥有的一切。今年年初，吴奕玎提前修完了美国的市场营销课程，回到东阳。“在美国两年的社会实践，使我深深感受到，国内的发展机会更多。”吴奕玎说，回国后，他想发挥自己在美国所学的知识，给大清翰林注入一些新的血液。

虽然初涉红木家具行业，也许是受家庭影响，吴奕玎对市场行情特别敏锐。对比国内外的家具市场，他认为除了风格不同外，最大的区别是营销模式的不同。“国内各种品牌集中在一个商场里，产品档次参差不齐，款式同质化严重，缺乏竞争。”吴奕玎说，他认为今后红木家具企业的核心竞争力在设计，设计可以赋予红木家具新的生命，而现在东阳很多红木家具企业的现状是制作手艺好的师傅多、设计水平高的设计师太少。

回国不到一年，吴奕玎一直在做一件事——了解市场，消费者的需求、公司销售渠道、营销方式等，他都一一做了详细的调研。“了解市场很重要的一步是‘客户画像’，这是基础。”吴奕玎说，通过市场调研，了解产品的消费人群，通过精准的客户定位,寻找产品研发方向和销售模式。这步做好后，就可以进行异业合作，实现资源共享，或通过邀约形式，有目的地邀请精准客户，以促成最大的买卖。

历练和悟性，使得吴奕玎拥有更宽广的视角和更长远的眼光。他说，很感谢自己经历的一次次挫折，是挫折教会他如何去避免或跨过挫折，“年轻的我们都还比较迷惘，正在一步一个脚印朝着自己心中的梦想前进，途中会有很多挫折，需要不断学习和提升，才能不负‘红创二代’的使命。”吴奕玎说。