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汉府家具练好内功静待行业转暖

时间:2020-04-27 浏览:280 + 打印

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“虽然受疫情影响,红木家具行业受到较大冲击,但与其他一些行业相比,整体行情并不是太差。现在,关键要优化管理,抓好质量,做强品牌,以静制动,等待红木家具市场的回暖。”近日,汉府家具总经理马汉龙说。

优化管理 练好内功

去年,汉府家具从生产古典家具向生产新古典、新中式家具转型,相继推出“名檀”“远山”品牌。“名檀”“远山”均采用阔叶黄檀(黑酸枝类)制作,分别为新古典、新中式家具。

“之前,企业发展速度较快,‘沉淀’还不够多。今年受疫情影响,企业各方面都放慢了节奏,有时间对生产、管理、销售等进行优化提升。”马汉龙说,“就拿生产来说,往年都是十几个人一个大组,每组一个师傅。今年我们把大组打散编成小组,每组三四个人,一个师傅带一组,指导每一个组员,这样管理就有效多了。”

搭好框架,整编员工,明确责任,细化分工……马汉龙表示,只要框架搭好了,内功练好了,无论市场环境怎样变化,企业都能积极应对,化危为机。

汉府家具前身为东西南北中红木,创办于2006年。2014年,为促使企业转型,他们把工厂搬到市区,开始生产阔叶黄檀家具。2016年,他们提升了产品质量,赢得了客户的认可。次年,马汉龙在南马镇拿了15亩土地,造起了标准厂房;2018年,专注品牌建设,推出了新中式、新古典家具。去年,东西南北中红木更名为汉府家具,4月迁入新厂区,并推出“远山”“名檀”两个品牌的产品。

目前,汉府家具生产面积达6万平方米,展厅面积为3500平方米。短短几年,该公司从一个作坊式小厂发展成一家红木家具规上企业。

打造品牌 扩大销售

“做好销售渠道是拓展市场的重要内容。疫情之下,我们为经销商提供学习培训、营销策划等诸多支持,以突破困境,实现共赢。”据介绍,去年汉府家具“名檀”品牌已在浙江、江苏、山西、山东、广东等省份开出了十几家专卖店;10月,“远山”品牌系列产品面世,相继在广东东莞、佛山,江苏扬州等地开设了专卖店。

创办之初,汉府家具(东南西北中红木)专注生产红酸枝古典家具。2014年,古典家具行情不甚理想,马汉龙就思考企业转型发展之路。最后,他选择了当时生产较少但市场需求量较大的阔叶黄檀家具。

推出“名檀”“远山”两个品牌后,汉府家具将原先的单款单系列产品打造成全系列产品,并以专卖店形式统一品牌形象和空间设计,进行品牌化运作,市场反响良好。在保证工艺精良的基础上,汉府家具不断拉伸企业产品线,丰富家具款式,供广大经销商和消费者选择。

创新模式 运营升级

今年,汉府家具在提升生产工艺和产品质量的基础上,对品牌宣传、销售渠道、营销方式等进行升级,尤其是销售渠道,改变了以往单一的门店输出,拓宽线上运营手段,开启线上门店等。

“线上引流,无非就是要吸引客户。如要精准吸引客户,就要学会‘吸客’‘养客’。现在,消费者的线上消费额度越来越大,大额消费逐渐增多。对于红木家具企业,这无疑是一个机会。”马汉龙说,“线上”一直是红木家具销售比较薄弱的地方。今年由于线下门店交易几乎停止,“线上引流+线下成交”的“新零售”模式勃兴。这种模式若要有效运行,不仅需要专业团队做精准的线上推广,更需要企业的产品质量和品牌影响力支撑。

“家具是刚需,结婚、乔迁新居都需要买家具。等疫情结束,家具市场肯定会回暖。不过首先要保证企业平稳度过这一时期。”马汉龙说。红木家具行业不是出口行业,产品以内销为主,与其他行业的关联度不高,产业链不长,受疫情影响相对较小,特别是产品质量好、品牌响的企业。现阶段,企业应准备充足的流动资金,保证资金链不断,静待行业春天的到来。