红木家具产业创新与发展

祥利集团友联为家营运总裁谷建芳：我们做生意主要还是按照老祖宗说的，以诚相待。我们在一起是为了做好一件共同的事情。怎样把客户服务好，就是我们的目标。目标定好后，就是怎样去组合我们的资源，把经销商、导购员和搬运工的优点组合起来，才能把事情做好。怎么才能把资源组合好呢？每个人在团队中都能发挥很大的作用，一个搬运工做的很多工作可以提升品牌的形象和价值。

创新还有外形创新和材料创新。现在一说到中式家具，就想到红木材料。为什么中式家具就一定是红木家具呢？其实，有很多材料可以去发挥，中式家具要突破，才有生命。

年年红家具集团有限公司总经理金樟洪：从1989年到现在，我一直在做红木家具。今年，我觉得有问题了。红木材料从去年下半年开始出现大幅涨价。材料涨价不是问题，关键是材料没了。其实，我们三年前就在思考，红木家具企业的出路在哪里？现在大家都在寻找出路，比如创新、寻找新材料。

现在红木家具市场上有很多“新中式”家具。我可以肯定地说，“新中式”救不了红木家具产业，它不是行业的出路。我两次去上海家具城的“新中式”区域看产品，第一次去很兴奋，感到很新鲜，第二次感觉就不一样了，没有特别吸引我的地方，“新中式”谈不上工艺，也没有价值感。我认为，走“新中式”道路肯定是不行的。

那么，红木家具的出路在哪里呢？其实，东阳有一个宝，就是雕刻工艺。“红木+雕刻”才是红木家具行业的最好出路。我们往“怎么雕刻”这个方向去研究，一定能做出一些传世之作。

明堂红木家具有限公司总经理张向荣：在国内几个红木家具产区里，东阳最具特色，那就是木雕工艺，但这个优势不能支撑整个行业的发展。我认为，家具是给人使用的，要知道我们的客户在哪里，我们该做什么，我们能做什么。我去看展会，第一次看到“新中式”家具，心潮澎湃。看了两次后，就没什么感觉了。我认为，这不可能成为经典。今天我看到了华雍设计师的作品，内心深处有了很大的触动。这可能是另一种引领。

一家企业要有智造的梦想。只有这样，才能给企业创造未来。我们的企业宗旨是让消费者满意。但消费者有很多，怎么办？明堂红木的产品结构是“一二七”，既有高端的，也有寻常百姓使用的。如果我们都做高端家具，不一定能挺过2014年、2015年。如果全做大众化产品，就没有利润，也支撑不了企业的发展。很荣幸，去年明堂红木承制了G20峰会主会场的家具。今年我们又承接了下半年厦门金砖五国会议的家具业务。我们很多大客户原来要做的是欧式家具，现在都改了计划，都要求做中式家具。为什么？因为中式家具是有根的。