“虽然受疫情影响，红木家具行业受到较大冲击，但与其他一些行业相比，整体行情并不是太差。现在，关键要优化管理，抓好质量，做强品牌，以静制动，等待红木家具市场的回暖。”近日，汉府家具总经理马汉龙说。

优化管理 练好内功

去年，汉府家具从生产古典家具向生产新古典、新中式家具转型，相继推出“名檀”“远山”品牌。“名檀”“远山”均采用阔叶黄檀（黑酸枝类）制作，分别为新古典、新中式家具。

“之前，企业发展速度较快，‘沉淀’还不够多。今年受疫情影响，企业各方面都放慢了节奏，有时间对生产、管理、销售等进行优化提升。”马汉龙说，“就拿生产来说，往年都是十几个人一个大组，每组一个师傅。今年我们把大组打散编成小组，每组三四个人，一个师傅带一组，指导每一个组员，这样管理就有效多了。”

搭好框架，整编员工，明确责任，细化分工……马汉龙表示，只要框架搭好了，内功练好了，无论市场环境怎样变化，企业都能积极应对，化危为机。

汉府家具前身为东西南北中红木，创办于2006年。2014年，为促使企业转型，他们把工厂搬到市区，开始生产阔叶黄檀家具。2016年，他们提升了产品质量，赢得了客户的认可。次年，马汉龙在南马镇拿了15亩土地，造起了标准厂房；2018年，专注品牌建设，推出了新中式、新古典家具。去年，东西南北中红木更名为汉府家具，4月迁入新厂区，并推出“远山”“名檀”两个品牌的产品。

目前，汉府家具生产面积达6万平方米，展厅面积为3500平方米。短短几年，该公司从一个作坊式小厂发展成一家红木家具规上企业。

打造品牌 扩大销售

“做好销售渠道是拓展市场的重要内容。疫情之下，我们为经销商提供学习培训、营销策划等诸多支持，以突破困境，实现共赢。”据介绍，去年汉府家具“名檀”品牌已在浙江、江苏、山西、山东、广东等省份开出了十几家专卖店；10月，“远山”品牌系列产品面世，相继在广东东莞、佛山，江苏扬州等地开设了专卖店。

创办之初，汉府家具（东南西北中红木）专注生产红酸枝古典家具。2014年，古典家具行情不甚理想，马汉龙就思考企业转型发展之路。最后，他选择了当时生产较少但市场需求量较大的阔叶黄檀家具。

推出“名檀”“远山”两个品牌后，汉府家具将原先的单款单系列产品打造成全系列产品，并以专卖店形式统一品牌形象和空间设计，进行品牌化运作，市场反响良好。在保证工艺精良的基础上，汉府家具不断拉伸企业产品线，丰富家具款式，供广大经销商和消费者选择。

创新模式 运营升级

今年，汉府家具在提升生产工艺和产品质量的基础上，对品牌宣传、销售渠道、营销方式等进行升级，尤其是销售渠道，改变了以往单一的门店输出，拓宽线上运营手段，开启线上门店等。

“线上引流，无非就是要吸引客户。如要精准吸引客户，就要学会‘吸客’‘养客’。现在，消费者的线上消费额度越来越大，大额消费逐渐增多。对于红木家具企业，这无疑是一个机会。”马汉龙说，“线上”一直是红木家具销售比较薄弱的地方。今年由于线下门店交易几乎停止，“线上引流+线下成交”的“新零售”模式勃兴。这种模式若要有效运行，不仅需要专业团队做精准的线上推广，更需要企业的产品质量和品牌影响力支撑。

“家具是刚需，结婚、乔迁新居都需要买家具。等疫情结束，家具市场肯定会回暖。不过首先要保证企业平稳度过这一时期。”马汉龙说。红木家具行业不是出口行业，产品以内销为主，与其他行业的关联度不高，产业链不长，受疫情影响相对较小，特别是产品质量好、品牌响的企业。现阶段，企业应准备充足的流动资金，保证资金链不断，静待行业春天的到来。