优化产品结构 创新营销模式 | 汉府红木内外兼修求发展

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今年以来,受多种因素影响,红木家具市场行情不甚理想。对此,汉府红木(原东西南北中红木)负责人马汉龙果敢行动,对内优化产品结构、加强品质管控,对外创新营销模式、强化品牌建设,实现内外双修,努力提升企业核心竞争力。

马汉龙已在红木家具行业摸爬滚打了多年。近年来,在他的带领下,汉府红木已由父辈经营的红木家具小作坊发展成为规上企业。他说,在瞬息万变的市场形势中,企业负责人要找准企业定位,灵活调整经营策略,才能提高资金利用率和抗风险能力,使企业稳步发展。
选用新材,丰富产品线

受父辈的影响,马汉龙在东阳红木家具行业勃兴时进入东西南北中红木,在多个岗位上锻炼过,这些经历培养了他对产品和市场的敏锐度。

创办之初,东西南北中红木专业生产红酸枝家具。2014年后,红木家具市场从巅峰回落,马汉龙果断决定改变家具用材,选择了生产当时市场上做得较少但需求量较大的阔叶黄檀家具,“机缘巧合,通过用材更换,扩大了产能,销量得以迅速增加。”

“近年来,红木原材成本不断上涨,消费者的消费观念和审美需求也呈多元化发展。”今年,根据市场的变化,马汉龙及时优化了产品结构,在原有阔叶黄檀家具的基础上新增了柬埔寨酸枝家具,丰富了产品线。
弘扬工匠精神,狠抓品质
上个月是汉府红木一年一度的“质量提升月”,全体员工以“弘扬工匠精神,打造卓越品质”为目标进行了一场技艺大比拼,在比、追、赶、超中提升生产工艺,提高家具的细节制作水平。表现好的工匠,该公司还给予了相应的奖励,以此树立典型,发挥优秀工匠的模范作用。

生产能力是家具企业综合实力的重要体现。历经多年的工艺锤炼与经验积淀,汉府红木目前已拥有60000平方米标准化厂房,形成了一套有效的质量管控体系,在制作工艺上已高于行业标准,致力打造精品家具。

“无论材料如何变化,我们对产品的品质要求不变。”汉府红木始终遵守“精选良材、顺应木性”的原则严格选材,严格控制木材稳定性,坚持100%榫卯拼接、纯手工素面打磨。去年开始,为让消费者放心消费,汉府红木转型试用水性漆,更加绿色环保。
创新营销模式,扩大销售

去年开始,汉府家具在提升生产工艺和产品品质的基础上,对品牌宣传、销售渠道、营销方式等进行升级,尤其是销售渠道,改变了以往单一的门店输出,大力拓宽线上营销手段,开启线上销售。

“线上引流,无非就是要吸引客户。如要精准吸引客户,就要学会‘吸客’‘养客’。现在,消费者的线上消费额度越来越大,大额消费逐渐增多。对于红木家具企业,这无疑是一个机会。”马汉龙说,“线上”一直是红木家具销售比较薄弱的地方。受到疫情影响,“线上引流+线下成交”的“新零售”模式勃兴,这种模式若要有效应用,不仅需要专业团队做精准的线上推广,更需要企业的产品品质和品牌影响力支撑。

为赋能全国经销商,汉府红木还为经销商提供营销思维、营销策划等专业培训,定期给予让利优惠,助力经销商突破困境,实现厂商共赢。

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