今年以来，受多种因素影响，红木家具市场行情不甚理想。对此，汉府红木（原东西南北中红木）负责人马汉龙果敢行动，对内优化产品结构、加强品质管控，对外创新营销模式、强化品牌建设，实现内外双修，努力提升企业核心竞争力。

马汉龙已在红木家具行业摸爬滚打了多年。近年来，在他的带领下，汉府红木已由父辈经营的红木家具小作坊发展成为规上企业。他说，在瞬息万变的市场形势中，企业负责人要找准企业定位，灵活调整经营策略，才能提高资金利用率和抗风险能力，使企业稳步发展。
选用新材，丰富产品线

受父辈的影响，马汉龙在东阳红木家具行业勃兴时进入东西南北中红木，在多个岗位上锻炼过，这些经历培养了他对产品和市场的敏锐度。

创办之初，东西南北中红木专业生产红酸枝家具。2014年后，红木家具市场从巅峰回落，马汉龙果断决定改变家具用材，选择了生产当时市场上做得较少但需求量较大的阔叶黄檀家具，“机缘巧合，通过用材更换，扩大了产能，销量得以迅速增加。”

“近年来，红木原材成本不断上涨，消费者的消费观念和审美需求也呈多元化发展。”今年，根据市场的变化，马汉龙及时优化了产品结构，在原有阔叶黄檀家具的基础上新增了柬埔寨酸枝家具，丰富了产品线。
弘扬工匠精神，狠抓品质
上个月是汉府红木一年一度的“质量提升月”，全体员工以“弘扬工匠精神，打造卓越品质”为目标进行了一场技艺大比拼，在比、追、赶、超中提升生产工艺，提高家具的细节制作水平。表现好的工匠，该公司还给予了相应的奖励，以此树立典型，发挥优秀工匠的模范作用。

生产能力是家具企业综合实力的重要体现。历经多年的工艺锤炼与经验积淀，汉府红木目前已拥有60000平方米标准化厂房，形成了一套有效的质量管控体系，在制作工艺上已高于行业标准，致力打造精品家具。

“无论材料如何变化，我们对产品的品质要求不变。”汉府红木始终遵守“精选良材、顺应木性”的原则严格选材，严格控制木材稳定性，坚持100%榫卯拼接、纯手工素面打磨。去年开始，为让消费者放心消费，汉府红木转型试用水性漆，更加绿色环保。
创新营销模式，扩大销售

去年开始，汉府家具在提升生产工艺和产品品质的基础上，对品牌宣传、销售渠道、营销方式等进行升级，尤其是销售渠道，改变了以往单一的门店输出，大力拓宽线上营销手段，开启线上销售。

“线上引流，无非就是要吸引客户。如要精准吸引客户，就要学会‘吸客’‘养客’。现在，消费者的线上消费额度越来越大，大额消费逐渐增多。对于红木家具企业，这无疑是一个机会。”马汉龙说，“线上”一直是红木家具销售比较薄弱的地方。受到疫情影响，“线上引流+线下成交”的“新零售”模式勃兴，这种模式若要有效应用，不仅需要专业团队做精准的线上推广，更需要企业的产品品质和品牌影响力支撑。

为赋能全国经销商，汉府红木还为经销商提供营销思维、营销策划等专业培训，定期给予让利优惠，助力经销商突破困境，实现厂商共赢。