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逆势发展,中信红木“三驾马车”组合出击

时间:2019-07-10 浏览:120 + 打印

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22年前的建党节,中信红木创立;22年后的建党节,中信发布系列新品——“居境”。一次巧合,见证了中信红木的又一历史性时刻。

7月1日,中信红木红海突围高峰论坛在横店影视城雷迪森酒店隆重举行,中信红木新品牌“居境”同时进行现场首发。至此,中信红木古典、新古典“前言”、新中式“居境”三套马车并驾齐驱,合力出击,以“组合拳”的形式,占领老中青三代消费市场。

    

以诚做人,以信经商 

   

从家庭小作坊到拥有21万m²生产基地的红木家具企业,从默默无闻到拥有300多家专卖店······中信红木以“信”为本,在红木家具企业中脱颖而出。

中信红木董事长李忠信,自小家境贫寒,以不满15岁的稚龄开始拜师学艺做油漆,18岁开始自谋生路,做过油漆工,做过木材生意,做过木工,做过司机,开过饭店,直到他结缘红木。形形色色的生活工作经历打造了一个踏实敢干、诚实守信的李忠信,而他也把这个品德做到自己的企业里。

21万m²新厂房效果图

“信”是中信红木的企业宗旨。李忠信以信经商,让中信红木家具走进北京人民大会堂、无锡灵山梵宫、上海浦江一号游轮、嵩山少林寺、杭州楼外楼酒店、浙江省人民大会堂及政府接待厅、潍坊博物馆等许多地方,也取得了中国红木家具行业领军企业、东阳市木雕红木家具龙头企业、名牌产品、著名商标、专利示范企业等诸多荣誉。

“以信经商,商道焉能不兴”。中信红木福建水头经销商李良专在携手中信红木十数年中,积极推广中信品牌,他曾明言,选择中信红木是经过严格的品牌筛选及市场调查的,中信红木的信文化是促成他加盟中信的原因,也是促使他越做越好的原因。

 

千锤百炼,以质为本 

   

产品质量为企业根基,根基不固,企业不稳。多年来,中信红木坚持夯实自己的根基。

中信红木产品皆使用紫檀木、黑檀木、鸡翅木、酸枝木、花梨木等优质名贵木料,引进先进烘干设备,通过科学的加湿、排湿和烘干处理,避免家具在使用过程中出现收缩、开裂等现象;每一件红木家具都是采用榫卯、雕刻等传统制作工艺精雕细琢而成,雕刻细致,榫卯严谨;严格做好“一书一卡一证”,并与南林木材科技服务中心长期合作,给每套家具做了“体检”和“身份证”。中信红木董事长李忠信表示,尤其在行业低谷期,如果产品质量不过关,一有风吹草动企业就会动摇根基。

“酒香不怕巷子深”。2010年,经朋友引荐,著名的小品演员赵本山与中信红木结缘,他走进中信的生产车间,走过每道工序,果断下单,并达成长期合作;有一客户在北京人民大会堂看到红木软体大沙发后,找到中信红木,并订购了大批红木家具。

 

传承创新,与时俱进 

   

与时俱进才能优胜,闭门造车终将淘汰。随着80后、90后逐渐成为消费主体,消费观念变得年轻、理性,单一的产品已经无法满足消费需求。中信红木调研市场,把握方向,调整发展策略,并重金聘请专业的家具设计团队,在传承传统文化的基础上融入时代特色。不论古典、新古典、新中式,从开料、木工制作到刮磨,再到上漆或打蜡,每一道工序,中信红木都力争做到尽善尽美。

大单首选中信古典家具系列。古典家具多为明清家具的仿制,特别是清式家具,雕刻繁多,大气磅礴。“古典家具的仿古痕迹较重,面板上的雕刻图案也较为复杂,更符合中老年客户的审美意趣。”李忠信说。“新古典家具、新中式家具既保留了古典家具的风韵,又融入了时尚元素,更容易受到年轻消费群体的青睐。”


新古典品牌“前言”展厅一角

2018年6月,新古典品牌“前言”首次亮相便风靡红木家具市场,也成为中国新古典红木的代表品牌。“前言”品牌在保留传统制作工艺的同时,减去了繁复雕刻,淡化了古典气质,添加了舒适软包和人性化使用功能。同时,它以大果紫檀(缅甸花梨)为原材料,榫卯结构贯穿始终,采用蜂蜡给成品打蜡,绿色环保。“前言”品牌满足了年轻人对简约雅致的中式生活美学的追求和对红木家具的向往,市场前景广阔。

新发布的中信红木“居境”品牌,打造适合“80后”“90后”消费人群的新中式红木家具,占领更广阔的年轻消费市场。据介绍,“居境”品牌是以刺猬紫檀为原材的红木家具,它并不仅是单纯的售卖家具,更多的是销售一种低调内敛、轻松自如的现代中式家居生活方式。“居境”品牌已经跳出红木家具的概念,进入中式大家居的范畴。消费者在购买“居境”家具的同时,可以获得更好的体验感和舒适感,享受到温馨、舒适、自由的“家的感觉”。

 

企业助力,合作共赢 

   

“居境”新品发布当天,中信红木现场签约22人次,签约专卖店31家。

此次“居境”的推出,将产品交易转为品牌输出。从开店选址到后期硬装软装,中信红木都有一套严格的监督机制,帮经销商解决后顾之忧。中信红木还制订“531登顶计划”,计划培养5个销售达1000万元的经销商、30个销售达500万元的经销商和100个销售达200万元的经销商。还成立了中信商学院,赋能给终端经销商,解决店面引流问题和成交问题,快速提升经销商的盈利能力,一站式解决问题。


守正出奇,共生共赢,中信红木2019年核心大商赋能丰会现场

最好的关系,是互相成就。中信红木自2008年正式开启实施专卖店经营管理模式,成为行业最早建立专卖店的品牌,也是率先召开全国经销商大会开辟红木家具企业现代营销先河的红木家具企业。每届经销商大会,都是对经销商的充能提升。李忠信表示,每个经销店工作人员都是中信红木的代表,言行举止都代表中信的文化,待人接物和精准销售等专业培训,能有效提升每位销售人员的个人能力和事业发展。

如今,全国大小城市已开设300多家专卖店,且数量还在持续增加。在大环境日渐严苛的今天,中信红木逆势而上。“我们对红木行业信心满满,通过环保、安全整治等行动,整个行业进行了洗牌,现在市场已经进入理性阶段,中信红木将突破重围,逆势而上,实现高质量发展。”李忠信说。