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吴奕玎

时间:2019-05-09 浏览:181 + 打印

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浙江大清翰林古典艺术家具有限公司

 

“95后”吴奕玎从小被炫目的光环笼罩,父亲是著名的红木家具设计大师、中国木雕艺术大师、大清翰林董事长吴腾飞。

近日,记者与吴奕玎第一次见面,相谈甚欢。对红木家具行业,他有很多自己的想法,这些想法都是他经过认真思考的。作为一位“红创二代”,吴奕玎的创业之路才刚刚开始。

年少时,吴奕玎毫无生活压力,没遭受过什么挫折。生活在父母成功的光环下,吴奕玎被送到美国读高中、大学。在大学的最后两年,吴奕玎的生活发生了巨大的变化。

“父母断了我的经济来源,他们让我自食其力。”吴奕玎说,这个决定给他的安逸生活踩下了个急刹车。没有钱,最直接的是吃饭问题。于是,吴奕玎与其他同学一样,到处打工,有时一天要打两三份工。“最苦的时候,一天点一顿饭,分成三餐吃。”吴奕玎说,他明白父母的良苦用心,他们想让他在历练中成长,而不是生活在父母给的锦衣玉食中。

两年打工生涯,使吴奕玎明白财富的来之不易,回国后更加珍惜自己拥有的一切。今年年初,吴奕玎提前修完了美国的市场营销课程,回到东阳。“在美国两年的社会实践,使我深深感受到,国内的发展机会更多。”吴奕玎说,回国后,他想发挥自己在美国所学的知识,给大清翰林注入一些新的血液。

虽然初涉红木家具行业,也许是受家庭影响,吴奕玎对市场行情特别敏锐。对比国内外的家具市场,他认为除了风格不同外,最大的区别是营销模式的不同。“国内各种品牌集中在一个商场里,产品档次参差不齐,款式同质化严重,缺乏竞争。”吴奕玎说,他认为今后红木家具企业的核心竞争力在设计,设计可以赋予红木家具新的生命,而现在东阳很多红木家具企业的现状是制作手艺好的师傅多、设计水平高的设计师太少。

回国不到一年,吴奕玎一直在做一件事——了解市场,消费者的需求、公司销售渠道、营销方式等,他都一一做了详细的调研。“了解市场很重要的一步是‘客户画像’,这是基础。”吴奕玎说,通过市场调研,了解产品的消费人群,通过精准的客户定位,寻找产品研发方向和销售模式。这步做好后,就可以进行异业合作,实现资源共享,或通过邀约形式,有目的地邀请精准客户,以促成最大的买卖。

历练和悟性,使得吴奕玎拥有更宽广的视角和更长远的眼光。他说,很感谢自己经历的一次次挫折,是挫折教会他如何去避免或跨过挫折,“年轻的我们都还比较迷惘,正在一步一个脚印朝着自己心中的梦想前进,途中会有很多挫折,需要不断学习和提升,才能不负‘红创二代’的使命。”吴奕玎说。